🌏 Capta clientes
Generación de leads: cómo atraer y convertir a tu cliente potencial
🏅 Líder en tu sector
¿Tu negocio no capta ningún lead a través de la web? ¿Sientes que tu web no tiene uso? Bienvenido al club te dirían el 95% de pequeñas empresas en España.
Esto no va de enviar correos electrónicos a diestro y siniestro para tratar de vender algo, mejor haz SEO y captalos a través de tu web.
Tener un producto o servicio no es suficiente: sin marketing digital tu web seguirá invisible. Con la estrategia adecuada, puede convertirse en tu mayor canal de generación de leads.
🎖️ Sectores R&R
Sectores más vendidos
Existen multitud de sectores donde se pueden captar leads, es un autentico océano azul, también disponemos de webs propias de Rank and Rent que ya están generando leads.
Si no quieres gastar en un equipo de ventas, ni tratar de optimizar tu web y quieres llegar a tu público objetivo rellena el formulario de abajo y nos pondremos a trabajar (no es para todo el mundo).
Mejores prácticas para aumentar resultados en el marketing
Para maximizar la efectividad de tu estrategia de generación de leads, es fundamental optimizar cada etapa del embudo de ventas.
Empieza por crear páginas de destino claras y enfocadas en el usuario, donde cada elemento destaca los servicios de tu empresa.
La clave no es solo la cantidad de leads, sino su calidad: atraer contactos realmente interesados aumenta la probabilidad de conversión.
Integrar inbound marketing permite ofrecer contenido valioso que educa al usuario y guía su decisión, mejorando así los resultados de manera consistente y medible.
En Plakton Agency nos encargamos de llevar todas esas buenas prácticas a la práctica valga la redundancia, para una calidad de los leads óptima sigue nuestros consejos.
🚀 Conversión
Del visitante al cliente potencial: cómo funciona el proceso de conversión
En este punto verás la hoja de ruta desde que un usuario habré Google en su móvil u ordenador, hasta que se convierte en un cliente de tu negocio:
01.
Búsqueda inicial del usuario en Google
El usuario abrirá Google en su dispositivo y buscará servicio de Jardinería en Barcelona, o construcción de piscinas en Barcelona, si tu web no aparece en los primeros tres resultados estás en fuera de juego, cliente perdido.
Aquí es donde entra la magia del SEO, con una web bien optimizada estarás en los tres primeros resultados de las SERP, ser visible ante la intención de compra de tu público objetivo será fundamental.
Google es tu aliado a la hora de hacer estrategias inbound.
02.
Primer contacto con tu sitio web
Una vez el cliente potencial entra a tu web, se informa de tus servicios (el que le interesa) y normalmente no se guía por el más barato (tampoco por el más caro) por eso tu web tiene que emocionarle y transmitirle.
Hay que reforzar su confianza y que mejor manera que haciendo la web rápida y funcional, una información valiosa hará que el usuario siga avanzando en el embudo de conversión.
03.
Contenido y llamada a la acción como autoridad
El siguiente paso va de aportar valor real, un blog con artículos útiles que nutran al usuario (marketing de contenidos), casos de éxito de LinkedIn o incluso guías para hacer esto o lo otro.
La diferencia entre una web pobre y una máquina de captar potenciales clientes reside en este punto, transmitir autoridad y confianza.
Una vez convencido el usuario en comprarte x servicio, avanzará a través de las llamadas a la acción (CTAs) con lo cual debe de tener a mano y visible siempre un botón para que con un clic ya te esté realizando una llamada, olvídate de scorings y precios interminables.
04.
Captura de datos del potencial cliente
Cuando el usuario deja sus datos en un formulario o llama directamente, pasa de ser un usuario desconocido a un potencial cliente, este es el momento en el cual tu tienes el 100% del control para realizar la venta (o no).
Con ayuda de una automatización conectada a un CRM, ningún lead se pierde, podrás ir actualizando estados en función de si. ya se ha contactado, está pendiente o no le ha interesado el servicio, lo que se llama una gestión eficiente.
Ten en cuenta que la forma más eficiente de atender a un potencial cliente es por teléfono o por correo en caso de ser servicios de un alto ticket (caros).
05.
Contacto directo con el usuario
Atraer clientes ya lo has conseguido y te han mostrado interés dejando sus datos, lo siguiente es contactarlos directamente, lo mejor es que sea por llamada da igual que te hayan dejado el teléfono en el formulario rellenado, llámalos.
Puedes hacerlo también por otras vías pero en Plakton Agency llevamos años con la generación de clientes potenciales y sabemos de lo que hablamos.
06.
Lead convertido a cliente real (o no)
El proceso finaliza con la respuesta del usuario, si hemos hecho un buen trabajo lo más probable es que se conviertan en clientes, de lo contrario habremos perdido una oportunidad de oro para seguir creciendo en nuestro negocio.
Si es un servicio recurrente el que ofreces puedes crear una base de datos con todos los clientes potenciales que han aceptado o rechazado tu servicio, para después con ofertas, descuentos y demás puedan convertirse en clientes.
💭 Marketing puro
Mejores prácticas para aumentar resultados en el marketing
Para maximizar la efectividad de tu estrategia de generación de leads, es fundamental optimizar cada etapa del embudo de ventas.
Empieza por crear páginas de destino claras y enfocadas en el usuario, donde cada elemento destaca los servicios de tu empresa.
La clave no es solo la cantidad de leads, sino su calidad: atraer contactos realmente interesados aumenta la probabilidad de conversión. Integrar inbound marketing permite ofrecer contenido valioso que educa al usuario y guía su decisión, mejorando así los resultados de manera consistente y medible.
En Plakton Agency nos encargamos de llevar todas esas buenas prácticas a la práctica valga la redundancia, para una calidad de los leads óptima sigue nuestros consejos.
✔️ Ventajas
Ventajas de alquilar la web con Plakton Agency
Tenemos dos modelos de trabajo, la primera de todas es el pago por lead cualificado, ponemos una serie de condiciones, verificamos que es un cliente real y de calidad, te lo pasamos y tu te encargas de cerrarlo.
El otro modelo es te alquilamos la web entera recibiendo leads desde el primer día y tu te encargas de cogerles el teléfono y gestionarlos.
En Plakton Agency apostamos por estos dos modelos, son los más rentables para los clientes, y para que no te quedes con la duda te hemos preparado una tabla para ayudarte a decidirte:
| Aspecto | Plakton Agency – Alquiler de la web | Plakton Agency – Pago por Lead | Otras Agencias en Barcelona |
|---|---|---|---|
| Modelo de negocio | ✅ Alquiler mensual de una web posicionada generando leads. | ✅ Pago únicamente por los leads realmente generados. | ❌ Cobran por lead no cualificado y se los venden a más gente. |
| Control del proyecto | ✅ Pleno control sobre la web, contenido y SEO. | ✅ Control parcial sobre la campaña, pero seguimiento de calidad de leads. | ❌ Dependencia total del cliente y herramientas estándar. |
| Transparencia de resultados | ✅ Métricas completas de tráfico, posiciones y conversión. | ✅ Informes claros de leads generados y su origen. | ❌ Resultados opacos o limitados al número de leads. |
| Relación con el cliente | ✅ Relación continua, con posibilidad de ajustes y optimizaciones constantes. | ✅ Relación directa y flexible, con seguimiento activo de cada lead. | ❌ Relación transaccional, basada solo en la generación de leads. |
| Escalabilidad | ✅ Se puede replicar el modelo en múltiples nichos y ubicaciones. | ✅ Escalable según campañas y segmentación de leads. | ❌ Limitada por la capacidad de generación de leads. |
| Rentabilidad a largo plazo | ✅ Ingresos recurrentes estables y predecibles gracias a la web propia. | ✅ Pago proporcional a los resultados obtenidos, optimizando la inversión. | ❌ Variable y dependiente del volumen de leads. |
| Adaptabilidad SEO | ✅ Estrategias SEO personalizadas y adaptadas a cambios de algoritmo. | ✅ Optimización constante de campañas para mejorar la calidad de leads. | ❌ Estrategias estándar, poca adaptación al mercado. |
| Fidelización del cliente | ✅ Alta, por resultados sostenibles y generación constante de leads. | ✅ Alta, porque se centra en leads realmente interesados y en maximizar conversión. | ❌ Baja, relaciones puntuales y enfocadas solo en números. |
Casos de éxito – datos reales de empresas
Marcos tenía una empresa de seguridad con distintas sedes en Andalucía, tenía una afiliación con distintos profesionales de la seguridad, tras alquilar la web empezó a recibir leads, en menos de 6 meses recibió 40 correos y más de 112 llamadas.
Tenía un volumen de trabajo bastante bajo y después de empezar a trabajar con Plakton Agency tuvo que llegar a acuerdos con 28 profesionales en todas las provincias de Andalucía, multiplicando su facturación mensual por 11.
Y esto es la magia del SEO, por cosas así empezamos en el mundo del SEO, capaz de crear, remontar y crecer cualquier proyecto en su medida.
Preguntas frecuentes (FAQs)
¿Solo tenéis rank & rent en Barcelona?+
No, no nos limitamos a Barcelona. Aunque empezamos aquí y tenemos mucha experiencia local, nuestro modelo de Rank & Rent funciona en cualquier ciudad o región donde exista demanda para los servicios de nuestros clientes.
Lo que importa no es la ubicación física, sino entender el nicho, la intención de búsqueda y aplicar SEO de forma estratégica para que la web genere leads cualificados desde el primer momento.
¿Cómo ayuda un CRM en la gestión de leads?+
Un CRM no es solo una base de datos, es la columna vertebral de la captación de leads. Te permite organizar los contactos, hacer seguimiento de cada interacción y priorizar los prospectos con más potencial.
Cuando integras un CRM para tus potenciales clientes puedes automatizar tareas, segmentar leads según interés y que no se te quede ninguno en el tintero.
¿Qué ventajas ofrece el email marketing para nutrir leads?+
El email marketing es la forma de mantener viva la relación con los leads que captas vía SEO. Puedes implementar ofertas en todos los servicios, cupones de descuento o cada x servicios regalas uno.
Todo lo que sea incentivar a los usuarios para que vuelvan a confiar en ti será fundamental para crearte una cartera de clientes y escalar tu negocio.
¿Cómo funciona la puntuación de leads generados en Plakton Agency?+
En caso de que gestiones tú los leads con el modelo completo, la calidad de cliente influye un poco menos porque te contactarán a tu correo o teléfono de empresa directamente.
Tienes que hacer todo el proceso igual, el sistema de puntuación interno de Plakton es privado (gracias a la competencia), pero a través de una serie de parámetros y preguntas podemos medir la calidad del usuario que contacta.
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